問到所有知名企業(yè)今年的成績(jī)?nèi)绾?，所得到的答案完全出乎預(yù)料，國內(nèi)前兩大企業(yè)，在原本就不小的業(yè)績(jī)下，比去年成長(zhǎng)超過6成，松下的IP攝像機(jī)成長(zhǎng)超過3倍、Axis翻倍、IR翻倍。這是一個(gè)怎么樣的概念？這種高成長(zhǎng)聽起來像一個(gè)剛起步的市場(chǎng)、像一家新公司的成長(zhǎng)，然而我們面對(duì)的卻是一個(gè)容量已經(jīng)很大、每家企業(yè)都是長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營的企業(yè)。這代表市場(chǎng)夠豐盈、代表企業(yè)只要做對(duì)事情就可以獲得大獎(jiǎng)賞。

話題轉(zhuǎn)到明年又將如何？不可思議地，再次聽到的仍是類似的高成長(zhǎng)率。這回可得問清楚，為何會(huì)如此有把握？原因不外乎，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持穩(wěn)、2009年許多基礎(chǔ)建設(shè)逐漸進(jìn)入機(jī)電建設(shè)期、許多行業(yè)應(yīng)用快速興起帶動(dòng)巨量需求。有家廠家說得好，他說在中國，如果將一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營好，就是一個(gè)巨量市場(chǎng)。

 參賽門檻全面墊高

IP在國內(nèi)推了多年，今年才真正鋪展開來，“高清”更具體呈現(xiàn)出IP的好處。如果IP推動(dòng)的速度加快了，集成的要求就順理成章地被體現(xiàn)出來。這時(shí)以企業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)的廠家就必須推全產(chǎn)品，來獲取最大的市場(chǎng)占有與滿足，同時(shí)必須在全國建立自己的銷售與服務(wù)據(jù)點(diǎn)，也就是全區(qū)域覆蓋。除了前兩項(xiàng)具體工作之外，還有一項(xiàng)軟實(shí)力必須同時(shí)帶出來，就是花時(shí)間、花人力去體會(huì)各個(gè)不同行業(yè)的不同需求。產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化、是量化，行業(yè)化是訂制的少量生產(chǎn)，如何平行運(yùn)作，是考驗(yàn)、是智慧、更是耐力。

前陣子驚喜地看到，安居寶與騰龍相繼推出5年質(zhì)保，長(zhǎng)時(shí)間來我們一直擔(dān)憂國內(nèi)用戶，以價(jià)格當(dāng)選購產(chǎn)品的重要依據(jù)。現(xiàn)在，有人以長(zhǎng)時(shí)間質(zhì)保當(dāng)差異化的訴求，這代表用戶更理性，在客戶懂得欣賞下，質(zhì)保變得有價(jià)值，這會(huì)給市場(chǎng)帶來良性循環(huán)，更代表參賽門檻被墊得更高了，企業(yè)必須確保一定的質(zhì)量、建立綿密的服務(wù)網(wǎng)、以及一貫不變的品牌承諾。

市場(chǎng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、拉寬

市場(chǎng)一片榮景的同時(shí)，廠家的競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入立體化，產(chǎn)品線要拉長(zhǎng)、服務(wù)面要拉廣、管理要更到位、市場(chǎng)經(jīng)營要更細(xì)致、品牌經(jīng)營要更用心，套用天地偉業(yè)戴總的話就是“全產(chǎn)品線、全區(qū)域覆蓋的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)”。

如前面提到，外商還有空間嗎？幾家在國內(nèi)經(jīng)營一段時(shí)日的外商，幾乎都以本土商自詡，例如Bosch強(qiáng)調(diào)全系列IP產(chǎn)品的推出，更快速的建立業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)以掌握各區(qū)域市場(chǎng)的客戶需求；IR從機(jī)械、五金、門禁到監(jiān)控、報(bào)警等集生命安全與環(huán)境安防為一體的safetyandsecurity全套方案，針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目整合內(nèi)部所有資源，拿下業(yè)績(jī)的同時(shí)服務(wù)客戶，甚至針對(duì)大的項(xiàng)目還可以提供融資服務(wù)；三星品牌合并的同時(shí)，國內(nèi)兩大經(jīng)銷體系也整并完成，今年更漸次補(bǔ)齊IP的產(chǎn)品線，以迎合市場(chǎng)需求；泰科安防設(shè)備從總部開始強(qiáng)化經(jīng)營產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，總部高度關(guān)注中國(重要高層主管全部出現(xiàn)在北京展會(huì))，并將建立中國生產(chǎn)線，以快速因應(yīng)本地需求；另如原本就在三、四級(jí)城市設(shè)立據(jù)點(diǎn)的Honeywell，更將大幅調(diào)整組織，以更快速應(yīng)對(duì)國內(nèi)龐大的市場(chǎng)。我感覺，重要外商似乎已整備完成，重新集結(jié)以搶占新一輪的龐大商機(jī)。

反觀國內(nèi)廠家，同樣令人驚訝，海康威視持續(xù)拓寬產(chǎn)品線、建立項(xiàng)目部門切入行業(yè)市場(chǎng)如交通、平安城市等行業(yè)，市場(chǎng)的垂直與水平同步擴(kuò)張；另一家大公司大華也擺出類似陣容，值得期待的是，明年將推出革命性軟件系統(tǒng)，將競(jìng)爭(zhēng)拉到另一個(gè)層面；長(zhǎng)時(shí)間走行業(yè)方案的天地偉業(yè)，強(qiáng)化全高清方案、增加智能、同時(shí)將行業(yè)應(yīng)用做得更細(xì)化、深化來面對(duì)種種挑戰(zhàn)。從IT領(lǐng)域進(jìn)入安防的神州數(shù)碼，自推出AMPON自有品牌獲得不錯(cuò)的成績(jī)，將繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，以神碼的實(shí)力，對(duì)市場(chǎng)影響力自然是非同小可。

如果以外商、本土商來看，叫做各自集結(jié)兩軍對(duì)峙，廝殺起來勢(shì)必昏天暗地。真實(shí)的市場(chǎng)上，卻是有實(shí)力的廠家各自沖鋒陷陣，這時(shí)周圍的廠家如何應(yīng)對(duì)？訪談時(shí)有位老總以春秋時(shí)期為例，那時(shí)七位霸主先逐步吞并了周圍的小國，才漸次形成臺(tái)面上的七雄，同時(shí)也將歷史推進(jìn)戰(zhàn)國時(shí)代。

企業(yè)得清楚定位、面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)

國內(nèi)安防市場(chǎng)在極短時(shí)間內(nèi)高速成長(zhǎng)，過去只要是重視客戶需求、實(shí)事求是的公司，大都表現(xiàn)不錯(cuò)，原因無他，隨市場(chǎng)水漲船高。但是，現(xiàn)在開始品牌強(qiáng)、產(chǎn)品線寬的公司開始大幅度擴(kuò)張市場(chǎng)，搶占更高的市場(chǎng)占有率，企業(yè)單憑做好該做的事已經(jīng)無法自免于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洪流之外了，只是固守陣地，難保何時(shí)誰會(huì)莫名其妙一腳踩進(jìn)自己的地盤。

在這新一輪競(jìng)賽中，資源夠豐沛的企業(yè)，自然必須全力搶占市場(chǎng)份額，以取得市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)。在IT的世界我們清楚看到微軟、英特爾的強(qiáng)大市場(chǎng)主導(dǎo)力量，相信未來安防市場(chǎng)也會(huì)逐漸出現(xiàn)類似現(xiàn)象。

搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，強(qiáng)化品牌強(qiáng)度必須是一個(gè)并行的作為。透過品牌可以將企業(yè)的企圖、對(duì)用戶的承諾，轉(zhuǎn)化為一個(gè)具體指標(biāo)。就品牌而言，國內(nèi)安防企業(yè)更必須體會(huì)，如何從打品牌以增加知名度，到經(jīng)營品牌以增加品牌喜好度、品牌忠誠度，將用戶牢牢圈住。

安防市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品線寬廣、行業(yè)深度應(yīng)用不斷增加的三維立體市場(chǎng)，企業(yè)的公司及品牌定位就必須非常清晰，發(fā)展方向也必須非常明確。唯有如此方能將所有企業(yè)資源不斷持續(xù)導(dǎo)入，不斷積累企業(yè)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)經(jīng)營力度。資源豐沛的企業(yè)可以追求最大市場(chǎng)份額；資源有限的企業(yè)可以追求某項(xiàng)產(chǎn)品、某項(xiàng)服務(wù)、某塊市場(chǎng)的深度經(jīng)營、精致耕耘，依然可以找出一片藍(lán)天。中國市場(chǎng)最可愛的地方，就是她的大，因?yàn)閴虼蠹?xì)分割后的單一區(qū)塊仍然養(yǎng)分十足。也唯有如此，產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)才能充滿盎然生機(jī)。

結(jié)語

以營銷角度觀察國內(nèi)安防市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極端有趣的現(xiàn)象，大多時(shí)候產(chǎn)業(yè)整并的理由，多來自市場(chǎng)空間小于產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，體質(zhì)弱的企業(yè)逐漸被兼并或退出市場(chǎng)。然國內(nèi)卻非如此，是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體質(zhì)的大幅提升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)快速成長(zhǎng)，進(jìn)而壓縮其它企業(yè)的成長(zhǎng)空間，結(jié)果同樣會(huì)出現(xiàn)體質(zhì)不佳的企業(yè)逐漸消失?，F(xiàn)在，抓清楚公司發(fā)展方向、強(qiáng)化內(nèi)控管理，將是大家無法找任何借口，是必須面對(duì)的共同課題。    (安防知識(shí)網(wǎng))